野象泉饮用水最具智慧的经销商—谭邦立

2015-01-05

何国铜

概要:近日,我驱车来到意为“宫廷花园寨”的橄榄坝,在这里有一位我们野象泉最具智慧的经销商“谭邦立”。不知大家对于把生意流动化,持有什么样的看法,您们有看见过会跑的“店”吗?不急下面我们就来深入了解。哪里有人...

 

    近日,我驱车来到意为“宫廷花园寨”的橄榄坝,在这里有一位我们野象泉最具智慧的经销商“谭邦立”。

    不知大家对于把生意流动化,持有什么样的看法,您们有看见过会跑的“店”吗?不急下面我们就来深入了解。

    哪里有人我就到哪里销售,哪里人多我就把我的“店”开到哪里,哪个片区水量大我就把我的“店”停在哪里。

   “磁”“哄哄”随着这点火的声音划破宁静的晨曦,一辆其貌不扬,整个车体都挂满了广告布的三轮摩托进入了橄榄坝闹市的开阔地,我们的野象泉饮用水经销商谭邦立闪亮登场。这就是他的流动铺面,大家有没有大吃一惊。

 

 

    我敢很肯定的说能这样做的整个西双版纳州仅此一家,这种销售方式是他的独创,正因为如此,在橄榄坝这竞争相当激烈的饮用水市场,谭邦立也能做到独占一角,销售额度排名橄榄坝第二名,这样的做法即节约了成本还能提升送水的速度,在接到电话时能够已最快的速度把水送到客户的手中。我们的主人公住宅区位于橄新小区,借着住在一楼的有利地势,他直接把门市设在了自己的家中,真正做到了“打开门做生意”

 

 

    谭邦立自述之所以这样做,是有原因的,以前租店面经营饮用水,每次都会因为路程送得远而晚到,逐渐的就会流失一些优秀的客源,生意也就不好做,反复考虑后他毅然决定退了铺面,改变传统的经营方式,成功转型做起了流动铺面。他把所有的水都运回了家中,在家门口做了广告牌,把客厅变成了铺面,然后购置了三轮摩托车,把水装一部分在摩托车上,运到他的主要客源聚集地的附近,再用两轮摩托配送。当接到客户的电话时马上规划出合理的路线,如果从家里出发比较近,那就让家里人直接骑车配送过去,如果离自己比较近就由自己从三轮车上取水配送,(我们通过图片也能注意到他的货箱是上了锁的)由此,送水的速度大大提升,以前因为速度慢而流失的客户都回来了,且有所增加。

    对于谭邦立的此种经营做法,当地人也相当认可,买个菜什么的往他三轮车旁一过都会想一下家里是否还要水,取到了一个相当好的广告效应。

    智慧能给我们创造财富的真理在他的身上,我们再一次得到了印证。(文/图  何国铜)

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