近日，我驱车来到意为“宫廷花园寨”的橄榄坝，在这里有一位我们野象泉最具智慧的经销商“谭邦立”。

    不知大家对于把生意流动化，持有什么样的看法，您们有看见过会跑的“店”吗？不急下面我们就来深入了解。

    哪里有人我就到哪里销售，哪里人多我就把我的“店”开到哪里，哪个片区水量大我就把我的“店”停在哪里。

   “磁”“哄哄”随着这点火的声音划破宁静的晨曦，一辆其貌不扬，整个车体都挂满了广告布的三轮摩托进入了橄榄坝闹市的开阔地，我们的野象泉饮用水经销商谭邦立闪亮登场。这就是他的流动铺面，大家有没有大吃一惊。

    我敢很肯定的说能这样做的整个西双版纳州仅此一家，这种销售方式是他的独创，正因为如此，在橄榄坝这竞争相当激烈的饮用水市场，谭邦立也能做到独占一角，销售额度排名橄榄坝第二名，这样的做法即节约了成本还能提升送水的速度，在接到电话时能够已最快的速度把水送到客户的手中。我们的主人公住宅区位于橄新小区，借着住在一楼的有利地势，他直接把门市设在了自己的家中，真正做到了“打开门做生意”

    谭邦立自述之所以这样做，是有原因的，以前租店面经营饮用水，每次都会因为路程送得远而晚到，逐渐的就会流失一些优秀的客源，生意也就不好做，反复考虑后他毅然决定退了铺面，改变传统的经营方式，成功转型做起了流动铺面。他把所有的水都运回了家中，在家门口做了广告牌，把客厅变成了铺面，然后购置了三轮摩托车，把水装一部分在摩托车上，运到他的主要客源聚集地的附近，再用两轮摩托配送。当接到客户的电话时马上规划出合理的路线，如果从家里出发比较近，那就让家里人直接骑车配送过去，如果离自己比较近就由自己从三轮车上取水配送，（我们通过图片也能注意到他的货箱是上了锁的）由此，送水的速度大大提升，以前因为速度慢而流失的客户都回来了，且有所增加。

    对于谭邦立的此种经营做法，当地人也相当认可，买个菜什么的往他三轮车旁一过都会想一下家里是否还要水，取到了一个相当好的广告效应。

    智慧能给我们创造财富的真理在他的身上，我们再一次得到了印证。（文/图  何国铜）