在西双版纳州有着“植物王国”美誉的勐仑镇，是目前西双版纳野象泉饮用水有限公司乡镇销售量最大的乡镇，平均月销量达1987桶，数据的背后全凭一位最美的经销商——罗继明。

       “我是勐仑镇的总代理，我们就两个人，我和我弟弟。有时候我忙别的事，就我弟弟一个人 ”。两兄弟负责勐仑镇辖区4个村民委员会，37个自然村和42个村民小组共计14828人的野象泉饮用水供应服务。

       “我是个粗人文化不高，也不懂得营销，我所有的业务都是靠我的双腿一家一户跑出来的。每天骑着摩托车走街串巷，我们俩兄弟有时候每人一天送七八十桶水，送那么多水靠的就是快，我没有因为要多爬两层楼而多加一块钱，没有因为下大雨而延迟送水时间，如果水桶有漏水等问题，我总是按照公司的相关规定，先给客户赔礼道歉，再赠送给客户1至5桶水。不管客户态度如何，我总是笑脸相迎。目前，勐仑片区所有的送水点都是我一个人一家一户建立起来的，从我手里搞批发的经销商，由最开始的生意伙伴到现在都成为了我的好朋友，甚至好兄弟。立志把野象泉做好做大是我在饮用水生意上的终极目标。”在谈到如何开拓市场，做好客户服务工作时，罗继明的话语简单而又真诚。

        时至今日，我和罗继明相交也由最初的合作关系成为了好朋友，对他的自述我深信不疑。作为乡镇区域总代理的罗继明，让我深深的体会到了他对野象泉饮用水经营管理的独特见解。在这里我想改编一句广告语来阐述“一桶水，一个朋友。”对于这个理念我希望在我们所有的经销商中广泛推广，真正做到“一桶野象泉，一个真诚的朋友。”（文/图  何国铜）